最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，ROI 、基准
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，即销售处理输出工作 ，报告
主要绩效指标
根据调查结果 ，年高22%向营销报告 ，基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，即Go-to-Market ，报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，
两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。
更智能 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。13%） 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，将来也会更重要 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。营销来源渠道（13%） 、其次是总渠道（16%）、营销处理输入工作 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
GTM ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。占18%），调查发现 ，受访者表示他们正在发展GTM 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，交互式演示（45%） 、